瀏覽過的商品

   
查看大圖

顧問式銷售策略

顧問式銷售策略 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,並不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一係列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 適合誰 * 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理

  • 商品編號:SDT0101
  • 貨  號:SDT0101
  • 所得積分:3980
  • 銷售價: ¥3980
購買數量:
  (庫存9999+)

課程大綱

1.組織好顧問式銷售的過程

* 理解商業環境的變化性

* 理解客戶的觀點

* 如何引導客戶認清他們的現狀

* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望

2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略

* 從AG亚游官网网址銷售到方案銷售

* 業務需求和價值定位

* 使用聚焦式問題,引導客戶

* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交

* 業務分析和漏鬥管理

* 目標製定、時間管理和地域管理   

3.管理客戶關係,提高重複性購買

* 對解決方案加以包裝,引起客戶進行額外采購的興趣

* 多層麵銷售:在客戶公司內建立人脈網絡

* 如何通過目前你的聯係人向其他決策人銷售

* 通過向上及交叉銷售,提升客戶的重複購買率和忠誠度

* 客戶管理中的實際操作

4.價值競爭——銷售你的價值表現而非AG亚游官网网址表現

* 附加價值銷售的原則1:價格永遠不是孤立存在的

* 附加價值銷售的原則2:價值由客戶的價值感受決定

* 幫助你關注價值,並強化談判地位的5個定價技巧

更多學員反饋