瀏覽過的商品

   
查看大圖

狼性銷售團隊建立與激勵

狼性銷售團隊建立與激勵

  • 商品編號:SDT0105
  • 貨  號:SDT0105
  • 所得積分:3980
  • 銷售價: ¥3980
購買數量:
  (庫存9999+)

培訓受眾營銷主管、營銷經理等營銷團隊管理人員

課程收益

1.學習狼道精神,銷售工作中迅速調整心態,達到巔峰狀態;

2.讓學員重新找到生命的責任和自信,建立以積極正麵思考為主體的團隊文化;

3.讓學員麵對壓力能驅動為動力,能充滿激情地衝鋒陷陣,逆境中如何保持狀態;

4.讓學員學會做合格的頭狼,成為團隊最好的帶動者和管理者;

5.讓學員掌握管對管理的核心要點,厘清管理誤區,掌握管理的實用工具;

6.塑造團隊的執行係統,強化結果意識,在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。

課程時間:2天(6小時/天)

授課方式:課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動,案例研討等多種形式,力求從不同的角度來完成課程內容的潛移默化.

第一篇、營銷人員需具備的的狼性法則

一、團結互助

1.開放胸襟,求同存異

2.彼此欣賞,互相認同

3.暢所欲言,互相傾聽

4.強烈參與,各負其責

二、明確目標

(一)狼捕獵的智慧

1.狼的目標非常明確,在整個捕獵過程中,都是圍繞鎖定的目標展開的;

2.狼會選擇最容易得手的獵物,而不去顯示自己強大麵對強大的對手;

(二)啟發

1.要有明確的目標,避免盲目的進攻,每一步棋都要有目標

2.不斷修正,以確保不偏離目標;

3.不要目標太多,分散精力;

(三)如何實現既定目標

1.合理目標的五個條件

2.目標快速實現法——五五法則

3.小組研討

三、危機意識

1.真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會,絕對不會輕易滿足,並永遠保持危機意識

2.案例:成功的人士都是具備危機意識的,企業要有危機意識,個人也要有危機意識

3.危機意識就是永不滿足的進取心,對於銷售人員,自我滿足意味著職場“自殺”

四、決不放棄

1.決不放棄出自血性的尊嚴,銷售是赤裸血腥的戰鬥,寧願戰死也決不向恐懼屈服,可以成功,可以失敗,絕不可以放棄

2.純白色金盞花的啟示

3.視頻分享

團隊管理的頭狼原則

一、頭狼的自我角色定位

1.“精神領袖”

2.目標規劃者

3.團隊大家長

4.團隊教練

5.無私法官

6.以身作則的示範者

二、頭狼需具備的素養

1.時間(精力)分配合理

2.欣賞下屬,善於激勵

3.堅持原則,處事公正

4.不墨守成規,有創新精神

5.分享精神

6.底線思維,製度的守護者

三、頭狼需規避的管理誤區

1.角色錯位(管理者的職位,基層的思維)

2.個人能力強悍,領導能力薄弱

3.心胸狹窄,壓製下屬成長

4.業績大於一切

5.目標不清,朝令夕改

6.感情用事,憑好惡處事

7.管理風格簡單粗暴,不顧及他人感受

狼性團隊管理實務

一、 狼性團隊組建的關鍵

1. 尋找優秀的狼性營銷人員

2. 正確處理問題成員

二、 狼性團隊管理的要點

1. 慈不掌兵,寬嚴有度

2. 保持適度的距離

3. 高於下屬角度思考

三、 不同團隊,不同管理

1. 效率型團隊管理

2. 效能型團隊管理

四、 機製與文化並重

1時刻關注機製漏洞

2建立正向的團隊文化

狼性團隊的五項修煉

一、

1.什麽做

2.狼性團隊靠什麽生存?——

3.無果的困惑?

4.什麽是果思

5.什麽做?做果的兩大工具:日劃日果/周劃周

6.厘清果思的兩大

二、勇於擔當

1.行人才的8大特

2.三招出人才

3.責權匹配的關理念

4.位兩大法寶

三、係

1.案例分享:萬科與麥當勞

2.流程的入:僵化-固化-

3.係與能人思

4.建立行係的相關建

四、點管控

1.點管控的關——有效的檢查監

2.關於督的兩大提示

3.郭士的提醒與檢查的三個方向

4.團隊管理的提示

五、製度激勵

1.人性化與製度化的平衡

2.公的告

3.激勵的兩大原

4.如何正確的激勵

2019年課程計劃:

上海:3月21-22、4月20-21、5月20-21、6月15-16、7月17-18、8月3-4、9月16-17、 11月20-21

北京:4月22-23、 6月17-18、 8月5-6、 11月25-26

深圳:3月23-24、 5月22-23、 7月20-21、 9月18-19、 11月23-24

蘇州:3月18-19、 5月18-19、 7月15-16、 9月14-15、 11月18-19

香格裏拉:7月17-18、 8月3-4

 

課程價格:3980含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費