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銷售團隊管理與潛能發掘

了解針對銷售團隊特有的管理技巧 • 掌握溝通技巧,學會更有效的溝通 • 熟悉指導過程,並運用認可與讚賞提高員工績效 • 提高團隊管理能力,增加團隊生產力

  • 商品編號:STD0104
  • 貨  號:SDT0104
  • 所得積分:4200
  • 銷售價: ¥4200
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  (庫存9999+)

課程簡介

課程目標:

  了解針對銷售團隊特有的管理技巧

  掌握溝通技巧,學會更有效的溝通

  熟悉指導過程,並運用認可與讚賞提高員工績效

  提高團隊管理能力,增加團隊生產力

授課時間:14課時

課程大綱

第一單元 什麽是管理

  管理的定義

  領導者與管理者

  對領導者的期望

  領導的藝術

  領導者的誤區

第二單元 有效的團隊管理

  高效團隊的特征

  團隊的發展不同的階段

  不同階段的管理原則

  團隊成功的因素

  團隊成功的盲點

第三單元 銷售團隊管理實務

  創建並清晰描述遠景

  清楚專注的戰略

  無瑕疵執行

  建立以績效為導向的企業文化

  簡化有效的組織結構

  利用多元化和改變推動創新

第四單元 銷售團隊管理的溝通技巧

  有效溝通的概念

  溝通過程

  訊息與意思

  非語言的溝通

  反饋與理解

  有效會議與決策

第五單元 指導與激勵銷售團隊

  人才的價值和培養發展人員

  有價值的結果與相關行為

  行為與判斷

  非指令性指導技巧

  指導過程

  認可與激勵

第六單元 團隊精神

  獨立與互賴

  團隊凝聚力的核心

  “雙贏”才會贏!

  優勢互補和合作成長

  激情和承諾

  共享價值觀

第七單元 成功的銷售團隊管理

  有效的時間管理

  提高客戶的滿意度

  職業發展中“脫軌”

  領導者的影子

  與成功有約

銷售團隊管理與潛能發掘培訓案例分享:華東醫藥-王經理

我是一家上市公司下屬機構的營銷總監,如何帶好團隊,讓下屬發揮積極性,一直是要解決的問題.

學習體會:

了解針對銷售團隊特有的管理技巧 ,掌握溝通技巧,學會更有效的溝通,熟悉指導過程,並運用認可與讚賞提高員工績效,提高團隊管理能力,增加團隊生產力。

老師的專業知識能力很強,講解新穎,使我獲益良多,對我以後的工作很有啟發和幫助。

學後改進:

學習AG亚游官网网址谘詢舉辦銷售團隊管理與潛能發掘培訓,我帶的團隊的銷售業績提高了20%,人員的流失率件少了50%

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