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大數據時代營銷策略及落地

大數據時代營銷策略及落地

  • 商品編號:G5B33655CD2682
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課程受眾:企業總經理、營銷總經理、營銷總監、總裁班學員、市場部人員、銷售部人員、設計部人員、研發部人員等

課程收益:通過本課程的學習,學員能夠更加深刻了解當今大數據時代如何改變了AG亚游官网网址的工作生活的各個方麵。消費者發生了怎樣的改變,如何改變了當今的營銷活動的方方麵麵。企業經營活動中,企業為什麽要建立迎銷的觀念,改變傳統的營銷思維和實戰活動,迎合消費者,逢迎消費者,迎接新營銷的機會和挑戰。

課堂上大量的大數據時代的營銷實戰和案例介紹,幫助學員在理解大數據時代營銷新思維的同時,學習和掌握大數據時代企業和個人在營銷活動時,在AG亚游官网网址、渠道、市場推廣等等諸方麵提升實戰經驗和技巧,為企業在大數據時代的營銷突破打下堅實的理論與實戰基礎

課程大綱

第一部分:大數據時代營銷思維

第一講、知覺或不知覺,AG亚游官网网址處在大數據時代

一、 從美國大選看大數據對政治文化的影響

1. 政治素人與“大數據老司機”

2. 傳統民意調查與大數據分析

3. 大數據支撐下的義烏指數

案例分享:特朗普為什麽能獲勝?

二、  從足球世界杯的冠軍預測看大數據對經濟生活的影響

1. 隻有上帝可以預知體育比賽的結果?

2. 上帝降臨凡間,大數據是上帝的語言

  案例分享:2014年足球世界杯德國隊奪冠

第二講、大數據認識

一、什麽是大數據

1. 大數據的4V

2. 大數據與數據庫

3. 大數據的關鍵在於價值

4. 你我他與大數據產生

案例分享:一個訂餐小哥的有趣經曆

第三講、傳統營銷遇上大數據

    一、傳統營銷的核心概說

1. 4P

2. 4C

3. STP

4. 從營銷1.0 ,2.0,3.0,4.0看營銷發展

二、傳統營銷在大數據時代的局限性

案例分享:

(1) 可口可樂與百事可樂的競爭

(2) 中國90年代的AG亚游官网网址營銷

(3) 7-11便利店的4C概念應用

(4) 寶潔公司與STP應用

第四講:大數據時代營銷-迎銷

一、 為什麽是迎銷?

1.“營”和“迎”的本質

2. 迎銷戰略

3.洞悉消費者需求

4. 大數據營銷思維的核心要點

案例分享:

(1) 諾基亞手機失敗與蘋果手機誕生

(2) 可口可樂的“堪薩斯計劃”

二、 迎銷核心內容

1. 歡迎

2. 迎合

3. 逢迎

4. 迎新

5. 迎客

        第二部分:大數據時代迎銷實戰

第五講、大數據迎銷的出發點與核心點-迎合消費者

一、 大數據迎銷實戰從消費者分析開始

1. 企業消費者研究的8W

案例分享:康師傅方便麵的市場開發

2. 8090後消費者分析

案例分享:90後的“呆萌賤壞怪”現象

3. 個性明顯的消費群體出現

案例分享:樂活族的消費生活觀

二、 當代消費者洞察與企業實戰

1. 關注消費者關於品牌與個性化選擇

案例分享:NikeID迎合消費者

2. 牢記文化因素特別是互聯網文化對消費者影響巨大

案例分享:《來自星星的你》的啟示

三、 千方百計地迎合消費者的新特征

1. 新特征1: 從個體顧客到“親們”

案例分享:小米的社群營銷

2. 新特征2: 從“我的眼裏隻有你”到“眾裏尋她千百度

案例分享:天貓的女裝

3. 新特征3: 從“親身體驗”到“想象體驗”

案例分享:在線3D虛擬試衣係統

4. 新特征4:   從接受“滿意服務”到接受“有針對性的長期服務”

案例分享:亞馬遜的推薦服務係統

5. 新特征5 盲目追隨到“體現個性”

案例分享:小熊電器的營銷

第六講、大數據迎銷實戰之AG亚游官网网址-逢迎消費者

一、 傳統營銷下的AG亚游官网网址策略觀念發展

1. 生產觀念

2. AG亚游官网网址觀念

3. 推銷觀念

4. 社會營銷觀念

5. 社會營銷觀念

二、 大數據迎銷實戰的AG亚游官网网址策略

1. 用戶群體畫像與用戶個性畫像

2. AG亚游官网网址設計,聽用戶的!

案例分享:Google公司的AG亚游官网网址設計定型

3. 為用戶特別定製

案例分享:科沃斯公司的“地寶朵朵”

三、 大數據迎銷實戰的AG亚游官网网址創新

1. 建立公司的創新文化

案例分享:交通銀行信用卡的“5A服務模式”

2. 企業AG亚游官网网址創新不必須是“前無古人”的AG亚游官网网址

案例分享:可口可樂的“Coca-Cola 2nd Lives”推廣

四、 大數據迎銷實戰的“跨界AG亚游官网网址”

1. 把握大數據時代的數字革命提供機會實現跨界

2. 開發真正的跨界AG亚游官网网址

案例分享:Nike的跨界AG亚游官网网址

五、 大數據迎銷的AG亚游官网网址開發 必須遵循滿足用戶體驗為原則

1. 用戶體驗

案例分享:蘋果公司體驗文化與ipods開發

第七講、大數據迎銷實戰之市場推廣-迎新

一、 傳統營銷的市場推廣

1. “推”與“拉”戰略

2. 傳統營銷的“促銷組合”(Promotion Mix

案例分享:王老吉涼茶的成功與失敗

3. 為什麽傳統營銷市場推廣“不靈了”?

案例分享:三株口服液的輝煌與衰敗

三、 大數據時代的消費者是“信息人”

1. 什麽是“信息人”,怎樣的特征?

2. 第四媒體(新媒體)出現並成為主流

四、 新媒體分析

1. 新媒體推廣五大特征

2. 新媒體的營銷影響力分析

3. 新媒體推廣注重“內容營銷”

案例分享:莫斯利安牛奶 百威啤酒

五、 實戰中特別注意新媒體中的社交媒體

1. 社交媒體的社會化影響模型

2. 微信案例分析

六、 實戰中迎新媒體,重要的是新視角、新技術、新人類

 

 

課堂練習與指導: 

            小組合作設計某AG亚游官网网址的推廣方案(新媒體)

 

第八講、大數據迎銷實戰之渠道管理-迎客

一、 大數據時代渠道發展

1、 傳統渠道

2、 大數據時代的多源渠道

3、 渠道管理在迎銷中的重要性

案例分享:大潤發超市

二、  大數據迎銷不再是“渠道為王,終端製勝”

1. 傳統觀念“渠道為王 終端製勝”

案例分享:國美電器的起伏

三、 大數據迎銷實戰的渠道管理是“場景為王”

1. 場景的原意

2. 迎銷的場景含義

3. 迎銷的要求不是追求數量而是追求場景質量

案例分享:

(1) 國美電器新追求

(2) 羅萊家紡新形象  

四、 大數據迎銷實戰的渠道管理是“場景為王,連接一切”

1. 企業內部所有部門與人員的互聯互通

2. 企業與供應商的互聯互通

3. 企業與渠道成員(經銷商 零售商)的互聯互通

4. 企業與物流商的互聯互通

        案例分享:尚品宅配的成功實踐

五、 大數據迎銷實戰之渠道管理——所有成員互聯互通圍繞用戶為中心

1. “數據化、扁平化、信息共享、協同網絡”

2. 實戰中,經銷商的三個方麵轉型

3. 實戰中,零售商的五個方麵轉型

案例分享:王府井百貨的轉型

      第九講、大數據迎銷總結

案例分享:電影《私人訂製》

2019年課程計劃:

上海:3月27-28、4月25-26、5月27-28、6月10-11、7月25-26、8月7-8、9月9-10 、 10月24-25、 11月27-28、 12月19-20

北京:5月13-14、 7月27-28、 9月16-17、 10月28-29、

深圳:3月30-31、 5月30-31、 7月29-30、 9月11-12 、 11月23-24

蘇州:3月25-26、 5月23-24、 7月22-23、 9月5-6、 11月25-26

香格裏拉:7月25-26、 9月9-10

荔波:5月29-30、 9月19-20

課程價格:5280含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費